Риэлторы продолжают работать в любой кризис
Расшифровка аудиозаписи интервью, которое дал один из самых опытных риелторов Санкт-Петербурга Дмитрий Щегельский, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, генеральный директор агентства недвижимости "БЕНУА".
- Рынок недвижимости вошел в очередной кризис. Как бы вы наблюдали в наблюдаемой ситуации вести себя риелторам?
- Работать и не сдаваться. Рынок недвижимости жил всегда. Я работаю на рынке с 1991 года, пережил все кризисы, все войны, которые велись на территории разных государств. Ничего нового, на мой взгляд, не происходит. Да, приговор стал немного другим, мир меняется, но это не значит, что рынок недвижимости закончился. Я предлагаю обратить все больше внимания на недвижимость в прошлом. Когда вы читаете литературу, смотрите фильмы. Возьмем 1941–1945 год. Кругом война, но рынок недвижимости жил. Да, ничего не продавалось и не покупалось, но сдавалось. Люди снимали, угол, кровать, полдома, платили, чем могли.
- Если случиться нынешняя ситуация с произошедшими кризисами, на что она больше всего похожа?
- Мы переживаем события 2014–15 года. Тогда ведь тоже никто не знал, чем все закончится. После признания Крыма мы получили ключевую ставку в 17%. Но уже в конце января Центробанк начал постепенно снижать нагрузку на 1–1,5% в месяц. Цены на квартиры тогда не упали.
Да, в 2015 году не посещались западные компании. Зато в 2020 году нас ждала пандемия, когда предприятие просто встали. Всегда мы наблюдаем небольшой микс из кризисов 1998 года, когда был дефолт, 2008, 2015 и 2020. И риелторы всегда работали. И даже в 1998–99 годах были люди, готовые покупать недвижимость. Кто хотел забрать свое жилье и вложить их в рубли. А кто-то купил, чтобы жить. И таких людей среди покупателей квартир до сих пор 80%. Всегда будут клиенты, объекты недвижимости, необходимые для жизни.
- Если ориентироваться на опыт прошлых лет, что ждет рынок в ближайшие месяцы?
- Я опираюсь на опыт 2015 года. Если, как и тогда, ключевая ставка будет выпущена, скажем, в мае, до 16%, то рынок не слишком страдает. Да, как и в 2015 году будет проседание по вторичке до 25% и больше, потому что у людей просто нет денег на них. Но постепенно все будет возвращаться на круги своя. У меня довольно оптимистичные настроения.
- Чему риелтора может научить нынешний кризис?
- Жизнь может меняться в независимости от твоих желаний. И в ней всегда есть место подвигу. Если ты решил сегодня остаться и работать, ты в выигрыше по приходу к тем, кто в депрессняке уходит с рынка. Твоя доля либо сохраняется, либо увеличивается. Нужно вспоминать о событиях забытые получения информации. Самых популярных соцсетей больше нет. За пределами Вконтакте остались объявления о заборе, так называемый кнокинг — обход клиентов. Мы этим занимались еще в 90-е, когда агент ходил по квартирам и собирал заявки на расселение. Ну и Яндекс, и холодные звонки. А что делать, нужно продавать себя.
Риелторство — это единственный вид предпринимательской деятельности, где в свое развитие и становление не нужно вкладывать финансы, только личный труд. Но необходимо ходить, звонить, писать. Заниматься самообразованием. Бытует мнение, что риелтору не нужны фундаментальные знания. Что достаточно работает по скрипту, а в процессе используются юристы. Но мне кажется, что это тупиковая ветвь. Особенно на вторичном рынке, где приходится иметь дело с людьми, их судьбами. Необходимо знать, что такое открытие наследства и массы других вещей. На рынке 70% объектов, которые даже выставлены на продажу, не имеют значения, пока вы не выясните его правовые и технические характеристики. И в истории рынка необходимо знать, хотя бы в специалисте тех же кризисов и движения цены и спрос в разные периоды времени.
- Вы участвовали в подготовке аудита риелторской деятельности в 2015 году. На какой он сейчас стадии?
- Он находится на стадии непринятия. В 2015 году он был подготовлен и внесен в государственную думу. Затем я призываю риелторов проголосовать, поддержать рассмотрение и затем внести поправку. Но появилась часть риелторов из Москвы, которая создала для общественного мнения, что не все риелторы едины. Кому-то не нравилось, что они не участвовали в разработке этого обзора, кто-то считает, что он не нужен. Других не у населения, что он был направлен на регулирование профессиональной деятельности. Все проекты, которые были и реализуются в настоящее время, направлены на регулирование предпринимательской деятельности. Хорошо регулируют волокна кодами. А надо регулировать именно владение профессией.
Это не значит, что мы способствуем ограничению «черного рынка». Наоборот, мы отсекаем людей на самой начальной стадии. Законопроект предполагает, что человек не мог просто так выйти на рынок и работать как частный риелтор или через агентство, не получив члена саморегулируемого объединения, не происходившего из обучения и не застраховавшего свою деятельность. Плюс в проекте был пункт о том, что средства массовой информации должны принимать в рекламу объекты недвижимости либо от владения, либо от профессионального владения рынком. Похожая история есть в Белоруссии, там человек должен запретить ликвидацию, чтобы запретить рекламу.
Законопроект не прошел. На него ответил комитет по собственности и правительству. Сейчас я знаю, что ожидается новый аудит с точки зрения предпринимательской деятельности. Я за то, чтобы он был принят. Это избавляет рынок недвижимости от пены недоразвитых работников, от которых многие могут пострадать. В Америке и Канаде работа над подобными законами заняла место. Главное берегите, вода камень точит.
- Как у вас в агентстве «Бенуа» прошел этот март?
- У опытных риелторов настроение спокойное. Клиенты есть, хотя 70% объектов были сняты с продажи на выгодных условиях. Первая — это прямая продажа, когда люди не технологичны, что они будут делать с техникой. Вторая, и такая большая часть — это люди со встречами. Они собирались продавать свою однушку, брать ипотеку и покупать трешку. И теперь они не готовы это делать под 20%. На такой постановке решается только исчезновение, необходимо взять меньше миллионов. Не так страшно. В целом и спрос и предложение надзорись в два раза. На продажу стоит коммерческая недвижимость и объекты, продавцы четко соблюдают требования, которые будут делаться с вырученными извне.
желательно бы, чтобы государство держало льготные ставки не только первичку, но и вторичку. Многие не хотят покупать новостройку, им нужно продать свою квартиру и сразу заселиться в купленную. У меня, к примеру, есть два клиента айтишника, для замены ипотеки по сниженной ставке. Но они оба по иронии судьбы не хотят жить в новых домах.
источник маджента тудей
